Tabarak Paracha
作者：Gabriel Kuriata， Splitmetrics营销经理
Apple Search Ads其实就是App store 内部的一个广告平台。它提供四种广告展示位置：App store首页、搜索标签页（搜索前显示）、搜索结果页以及App产品页面。
Apple Search Ads有四个广告位置。从左到右依次为搜索标签页、搜索结果页、今日推荐页 (Today tab)，以及产品详情页
Apple Search Ads的独占性和独特性，让它成为了在iOS上吸引用户注意力的重要途径。 得益于与 App Store 的深度整合，它能带来超高的投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS)。Apple Search Ads能协助开发者与下载意愿强的用户连接在一起。
身为 App Store 内部广告平台，Apple Search Ads 可以积极影响 ASO (应用商店优化) 的效果。 两者相互影响，优化 ASO 能提升付费推广效果，形成协同效应。
深入研究基准报告，洞悉Apple Search Ads
Apple Search Ads在一些关键指标上表现十分出色。官方数据显示，搜索结果页上的 平均转化率 为60%。
SplitMetrics 分享的基准数据让我们更深入了解 Apple Search Ads 的潜力。SplitMetrics 基于他们使用Apple Search Ads管理平台的数据，在 2024 年发布 《Apple Search Ads 搜索结果基准数据报告》 。 该报告中，展现了自动化、AI 和 ASO 所能达到的惊人效果。例如
- 平均点击率 (TTR) 为 10.22%，平均转化率 (CR) 为 65.37%;
- 而平均每次点击成本 (CPT) 为1.59美元，每次获取成本 (CPA) 则是2.58美元。
下图展示了报告中的部分数据。一些类别 (例如娱乐类) 的点击率表现非常出色，而其他即使排名垫底的类别，其点击率也依然高与官方提供的平均水平数据
A sample chart from SplitMetrics’ Apple Search Ads Search Results Benchmarks Report 2024. It shows the average conversion rate for app categories based on Apple Search Ads campaigns run with SplitMetrics Acquire.
Apple Search Ads发布的官方数据也披露了在获取付费用户时，Apple Search Ads的重要性。 超过70%的App商店访问者会通过搜索寻找新应用。大部分下载都发生在搜索查询之后。此外，每周有超过 5 亿次访问发生在 Today 推荐页。
尽管SplitMetrics的报告 主要关注搜索结果广告，但也强调了投放多个广告活动的重要性和益处。 这份报告包含大量的数据，并得到了数十位移动营销行业专家对内容的支持和补充. 大家可以去SplitMetrics的网站在线查看完整的报告。.
这张图来自Tenjin的《展望2024，从广告变现到混合变现》报告，其中包括了2024年按照平台、广告渠道和国家排名的超休闲游戏和混合休闲游戏的广告支出和CPI。
在研究 研究2024年超休闲游戏或混合休闲游戏的最佳广告渠道时，Apple Search Ads（Apple Search Ads）在应用内购（IAP）和应用内广告（IAA）方面均名列前茅。但是，根据Tenjin公司的《展望2024，从广告变现到混合变现》报告，Apple Search Ads并未跻身广告支出排名前五的广告渠道之列。
什么是App 商店优化（ASO）？
ASO，就是App商店优化，就是通过调整应用名称、关键词、描述、图标和其他视觉元素 ，从而提高App在App商店的可见度和可发现性。
App商店优化是Apple Search Ads成功的基础。在Apple Search Ads的运营模式中，所有广告均借助产品页面的数据与图片来进行创建。深入优化这些元素，将能够显著提升转化率及广告系列的整体效果。
因此， ASO对于Apple Search Ads的影响很深，同时Apple Search Ads亦能极大地推动ASO战略的实施。.
ASO与Apple Search Ads协同合作的优势何在？
ASO能提升自然展示，而Apple Search Ads则通过付费广告锁定特定关键词，并通过其他途径增加曝光率。两者的协同合作主要体现在以下几个方面：
- 提高自然排名： 在Apple Search Ads中竞价特定关键词，可以提高它的自然排名。此外，由于下载量和参与度也是排名的重要因素，因此提高App产品页面的流量有望积极影响其自然排名。
- 提高转化率： 具有吸引力的图片和具有说服力的描述文案配合ASO策略，能够提高转化率，从而进一步提升Apple Search Ads活动的效果。
- 优化支出： ASO能提高App的相关性和转化率，最大化Apple Search Ads活动的效果，并优化广告支出。
综上所述，Apple Search Ads与ASO的合作，为App的曝光提供了一个全面的解决方案，最大程度地提高了其可见性、转化率和投资回报率。
怎么发挥Apple Search Ads和ASO的合作效果呢？
要充分发挥苹果搜索广告和应用商店优化 (ASO) 的协同效应，需要做好准备和规划。 以下是一些提示
利用Apple Search Ads的数据洞察进行 ASO
Apple Search Ads为您提供了关于自然关键词的拓展和选择等宝贵信息。 在选择应用名称（标题）、撰写副标题以及为关键词字定义优先级之前，请先研究一下。
关键词选择的关键指标是搜索热度！ 它以1到5的数字显示，5表示最热门 (来自：Apple Search Ads)。 SplitMetrics Acquire不仅扩展了该指标，还提供其独有数据，协助您精准选择关键词！ 此外，AppRadar的“难度值”也能帮助评估关键词的自然排名潜力！
pple Search Ads蓝点表示搜索热度 (1-5)。SplitMetrics Acquire扩展程序将其扩展为5-100 (见图)。更好的解析搜索的热度，这一功能用免费的 谷歌浏览器的拓展程序 可实现。
App的标题、副标题和关键词部分是影响App商店自然排名的重要因素。因此，我们需要慎重地选择这些关键词。
选择合适的自然关键词进行竞价
对Locals的的案例研究证实了Apple Search Ads与自然搜索结果之间的紧密联系。社交app所面临的挑战是，品牌搜索占据主导地位，而相关的通用关键词竞争也较为激烈。
然而，在Apple Search Ads中针对这些通用关键词的竞价，带来了浏览量的显著提升，从而提升了自然排名。请在SplitMetrics博客上阅读整个案例研究： Locals：如何协调ASO和Apple Search Ads以提高自然排名。.
更多案例研究证明了Apple Search Ads与自然排名之间的直接关联。Rockbite Games也面临着类似的挑战，最终将排名前10的关键字从26个增加到112个。请在SplitMetrics博客上阅读整个案例研究： Apple Search Ads如何帮助增加自然流量。.
您看到关键词竞价，可能会担心流量蚕食？别担心！App Store 自己也会根据情况减少 Apple Search Ads 的展示：
例如当您的应用已经自然获得了第一名时，搜索结果广告的展示就会被减少，让位于更显眼的自然排名
制定多版位策略
下载量和用户互动是App商店排名的关键因素。将流量引导至您的应用产品页面将整体提升您的自然排名和流量。就像前两个案例研究所强调的那样，在初期，为品牌关键词获取有价值的流量可能会遇到一些困难。这就是为什么这两种策略都涉及竞价热门和相关的通用关键词。
品牌关键词 (包含您应用名称的关键词) 的转化率非常高，您应该尽力获取此类流量。 多版位投放广告的策略，可以扩大您的App在App商店上的覆盖面和知名度，从而对 ASO 产生积极影响。这正是MY.GAMES的案例。该开发团队通过这一策略成功提高了品牌搜索量。点击此处阅读完整案例研究： Players defend castles against enemies. Rush Royale boosts reach.
启动预购活动
Livintis的案例研究显示了流量和参与度对自然排名的重要性。而Apple Search Ads的预售活动则能够有效地吸引用户，并且提升发布当天的安装量，从而提高特定关键字的排名，在竞争激烈的市场环境中占据优势。诚挚邀请您阅读我们的完整案例研究： 如何巧妙利用Apple Search Ads预购活动来简化ASO工作.
善用节假日和季节性
节假日App营销活动对于App商店营销而言非常重要， Apple Search Ads和ASO的协同作用将为其带来显著的效益。.
App通常会根据季节性主题更新视觉效果，例如健康与健身App会使用与夏季相关的图片。在节假日期间，搜索查询会有所波动，因此ASO策略也需要适时调整。将Apple搜索广告与App更新保持同步，以实现最佳效果。节假日期间的流量会大幅增加，为调整app内活动和特别优惠提供了绝佳的机会。
ASO专家们通常借助各种策略来充分利用假期这一特殊时期，这包括更新产品展示图片并引入热点关键词。SplitMetrics Acquire中的自动化规则可以协助检测趋势关键词，并相应调整Apple Search Ads中的出价。
以上是一个app产品页面针对夏季假期进行视觉重新设计的示例。然而，对于大多数App而言，视觉层面只是更新的一部分。节假日会出现许多新的搜索热度提升的关键词 (例如夏季锻炼、夏季照片滤镜)。ASO优化人员应该利用这一点。有关节假日ASO优化的更多信息，请参阅SplitMetrics的 应用商店用户获取终极季节性指南.
对创意进行A/B测试，最大限度地提高转化率
Restyle的案例研究揭示了A/B测试在转化率优化中的重要性，这有助于Apple Search Ads和ASO之间的协同作用。
Restyle进行了一系列测试，变量为App的标题、视频预览和屏幕截图。这使得我们成功实现了ASO和Apple Search Ads之间的协同效应。资料来源： SplitMetrics Optimize.
A/B测试是真实数据的来源，有助于将搜索流行度等参数与特定App的具体情况相结合。请在整个案例研究中阅读更多相关信息： Restyle： 通过ASO和Apple Search Ads协同实现更高的自然排名。.
关注您的评论和评级
虽然您无法控制用户评论和评分，但通过有意义的互动进行管理，可以显着影响应用的长期成功。请记住， 90% 的用户认为星级评价对于评估应用至关重要。评论管理既有利于 Apple Search Ads，也利于 ASO。 负面评价和低评分会影响自然搜索和付费推广的效果，因为 App Store 致力于为用户提供最佳搜索结果，并只推荐最有可能满足用户期望的应用。 您可以在 App Radar 博客的这篇指南中了解更多有关评论管理及其如何影响 ASO 的信息： 《Google Play和App Store评分和评论终极指南》该平台提供全面的 AI 驱动 评论管理功能.
App内的本地化至关重要
对您的产品页面进行本地化以适应目标市场是ASO的一个重要方面，因为地区的偏好将对转化率产生重大影响。本地化的范畴不仅限于文字和描述的翻译。我们的目标是通过相关的图像、风格、色彩模式以及其他设计元素来满足当地消费者的需求。
调整App截图中的图像，以吸引不同的地理市场。资料来源： App Radar.
总结
Apple Search Ads能够提供对ASO至关重要的数据，从而帮助优化应用商店 (ASO)，同时还能带来源源不断的流量，助您登上自然搜索结果的榜首！ASO 则专注于转化率优化和提升app曝光，从而提高付费用户获取的有效性。
它们之间的协同效应的强度主要取决于您在本地化、关键词优化、评论管理等方面所做的基础工作。然而，除了这些基础工作以外，您还需要了解 Apple Search Ads的高级优化。那么，如何才能实现高级优化呢？
为什么Apple Search Ads的自动化和优化如此重要？
ASO 和 Apple 搜索广告，缺一不可！要想发挥协同效应，两者都需要重视！关键词热度会变，竞争也会变，时刻优化，才能持续成功！
Apple 搜索广告就像 ASO 一样，不仅需要实时监控和调整以适应 App Store 的变化，更需要基于数据的前瞻性优化，让你的广告系列始终处于领先地位！ SplitMetrics Acquire则能帮您轻松实现这一点！ SplitMetrics Acquire 可以通过智能规则帮你实时监控数据，并根据变化自动优化广告、过滤关键词，甚至还能利用机器学习的力量帮你管理整个广告系列。
如何开始使用Apple Search Ads？
ASO是小型和成长型App开发者团队的首要任务，他们常常将其视为提升App商店知名度的 "免费 "途径。然而，ASO作为每一次成功营销活动的基石，根本无法独立运作。期望的 "滚雪球效应 "需要付费流量的支持。
SplitMetrics Acquire平台截图
幸运的是，随着 SplitMetrics Acquire Starter Plan的推出，即使预算非常紧张的开发者也可以遵循本文描述的最佳实践，并创建 ASO 和 Apple Search Ads 的协同效应，从而实现下载量和收入的稳定增长。
