Tabarak Paracha
本記事では、 Admiral Media創業者Andre Kempeが、モバイルアプリ向けTikTok広告について解説します。
注目ポイントは下記の5点：
なぜTikTok広告？
広告主はTikTokでどんな共通課題に直面するか？
TikTokキャンペーンはMeta（Facebook/Instagram）とどう異なるか？
Spark Adsの本質とその重要性は？
実例付きTikTokクリエイティブのベストプラクティスは？
独自の アルゴリズム と ユーザー生成コンテンツにより、TikTokは潜在顧客と従来型広告では実現不可能な接点を築くユニークな機会を提供します。アプリマーケティング特化型パフォーマンスエージェンシーのアドミラルメディアは、変革続くTikTok広告環境への対応で豊富な実績を有しています。
TikTok広告の挑戦
Andreが指摘した核心は、TikTokアルゴリズムの特異性が広告主に突きつける課題です。 Meta（Facebook/Instagram）キャンペーンの予測可能な成果と異なり、TikTok広告では急激な成果の乱高下（スパイク・ドロップ）が発生し得ます。
下図が示す通り、Metaでは広告費増加（青線）に比例してインストール数（赤線）も直線的に上昇。重大なミスがない限り、成果は持続的に安定します。
下段2枚のグラフはTikTokの状況を示しています。赤矢印は新規広告導入週を表し、TikTokクリエイティブが急拡散すればインストール数が突発的に急増する実例です。
Andreの指摘通り「TikTokではクレイジーな乱高下が発生する。重大な欠点は、悪化方向にも転じ得る点だ。つまり広告の効果持続期間が極めて短い。大抵は短期間しかチャンスがなく、大量のクリエイティブ制作を迫られるプレッシャー要因となる」
TikTokアルゴリズムの予測不能性は、広告主が変化するトレンドやユーザー嗜好に即応する必要性を意味します。プラットフォームの激変に適応するには、時間・労力・リソースの大規模な投資が不可欠な課題となります。
Spark Ads：TikTokでオーガニックコンテンツを活用する
AndreがTikTokの広告状況をナビゲートするために議論した重要な戦略の1つは、スパーク広告の使用です。 Spark AdsはTikTok専用の広告フォーマットで、広告主は従来のブランド広告ではなく、TikTokユーザーが作成したオーガニックコンテンツを宣伝することができます。
Andreの説明によると「スパーク広告は新概念ではない。Metaの『ブランド投稿』を流用した仕組みだ。インフルエンサー投稿に対し、ブランドが『この投稿をプロモートしたい』と広告費を投じる。一般ユーザーのフィードでは、投稿元がブランドではなくインフルエンサー表記されるため、オーガニックコンテンツ（自然投稿）として認識される」
Spark Adsの主な利点は、よりオーセンティックでユーザー主導の広告体験を実現できることです。 TikTokクリエイターのオーガニックコンテンツを宣伝することで、広告主はプラットフォームのネイティブコンテンツエコシステムを活用し、クリエイターがオーディエンスと築いてきた信頼とエンゲージメントを活用することができます。
TikTokクリエイターのベストプラクティス
Spark広告に加え、AndreはBigvuの実例を通じ有用な知見を開示しています： 効果的なTikTok広告制作の本質は「プラットフォーム固有のコンテンツ様式の受容」にあり、従来型広告フォーマットの複製は有用ではありません。
Andreの指摘によると「研磨されたプロ仕様広告は忘れましょう。 TikTokはユーザー生成の真正コンテンツで成り立つ。未だに理解されず、過度にプロ仕様のコンテンツが蔓延している現実が問題だ」“
広告主が注力すべきは、TikTokの根幹要素（DNA）とユーザー行動心理の解明です。
TikTokにおけるクリエイティブ疲弊の課題に取り組む
重大な課題の一つがクリエイティブ疲弊です。 プラットフォームの急変性上、広告効果の持続期間は極めて短く、数日～数週間で成果が減衰し始めます。
これに対処するには、①大規模なコンテンツ制作リソースの投入 ②新規クリエイティブの持続的創出 が必須です。キャンペーン活性化の為の時間・労力の投資は、プラットフォーム成功に不可避の課題です。
ビデオ全編をご覧になりたい方は こちらで、また、会話をより深く知りたい方は以下の書き起こしをお読みください。
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Roman:
皆さん、こんにちは！TenjinのROI101のエピソードへようこそ。TenjinのRomanです。今日は特別ゲストにAdmiral MediaのAndreさんをお迎えしました。
Andre:
Romanさん、初めまして。面識はありましたがオンライン対面は初めてですね。録画だと分かっているのでちゃんと振る舞いますよ。
Roman:
その通りです。さて、今日のビデオのテーマは？
Andre:
TikTokを活用したモバイルアプリプロモーション手法についてお話しします。
Roman:
なぜAdmiral Mediaなのか、そしてなぜTikTokなのか？
Andre:
簡単に紹介しましょう： Admiral Mediaは、私が6年前に設立したパフォーマンス・マーケティング・エージェンシーです。20人のリモート・チームで、アプリ・マーケティングに特化しています。Eコマース、検索、ショッピングのキャンペーンも行っていますが、私たちの強みは間違いなくモバイルアプリです。
着メロが流行っていた頃に始めたのですが、それ以来、ヨーロッパでは大手スタートアップのモバイルアプリキャンペーンに携わり、南アフリカでは最大のフードデリバリービジネスに携わり、最終的にはスペインでAdmiral Mediaを設立しました。それ以来、私たちはヨーロッパでトップクラスのアプリ・マーケティング・エージェンシーになりました。
TikTokはデモグラフィックを超えたグローバル基盤を持ち、当社クライアントの多くはMetaとTikTokを二大軸としています。実際の成果は、クライアント目的とクリエイティブ戦略によって両プラットフォーム間で流動します。
Roman:
スライドの説明に移る前にお伺いしますが、他プラットフォームと比べTikTok広告運用の難易度は？
Andre:
確かに最易プラットフォームではありません。TikTokアルゴリズムは有料/有機問わず複雑で、フォロワー数より動画の訴求力が成否を決めます。この特性上、安定的な高パフォーマンス維持は困難です。
当社は有料広告専門ですが、クリエイターから聴取する限り、オーガニックコンテンツも同水準の難しさ。一方でキャンペーン設定・トラッキング・アトリビューションの仕組みはMetaと酷似しており、広告フォーマットも標準化されています。
Roman:
ありがとう。それではスライドをご覧ください。
Andre:
もちろんです。注：このスライドは、TikTok広告の運用にある程度慣れている人向けです。専門家の方は読み飛ばすか、ショーノートをご覧ください。質問があればLinkedInで気軽に連絡してください。
私たちについてもう少し説明します。ベルリンとコペンハーゲンにチームメンバーがいて、完全リモートです。私はドバイに拠点を置いています。私たちはいくつかの賞を受賞し、モバイルマーケティング業界のほぼすべてのチャネルと課題を見てきました。
Roman:
素晴らしい。MetaとTikTokの主な違いは何ですか？
Andre:
いい質問ですね。スライドに視覚化しました。Metaの場合、広告費とパフォーマンスはかなり直線的で予測可能ですが、予算を大幅に増やしたり、広告ポリシーに違反したりするような大きな変更を加えない限り、そうではありません。
TikTokの場合は違います。ある素晴らしいクリエイティブをアップロードすると、突然アルゴリズムがそのクリエイティブを大きくプッシュするかもしれません。一晩で1,000%スケールアップしたこともありますし、クライアントの利用可能な予算によってのみ制限されることもあります。
しかし、このスパイクは短期間で終わることが多い。数日経つと、一般的にパフォーマンスは低下する。つまり、常に新鮮なクリエイティブを制作する必要がある。労力と予算がかかります。
Roman:
インディー開発者にとっては大変そうですね。
Andre:
そうです、でも創業者の多くは、スマホとTikTokのネイティブツールだけを使って、最初の広告を自分で作っています。創業者は製品やユーザーのペインポイントを熟知しているので、そのような広告がうまくいくことが多いのです。
Roman:
なるほど。では、Spark Adsとは何ですか？
Andre:
Spark Adsを使えば、既存のオーガニックなTikTokをブーストすることができます。動画のIDとクリエイターの許可を得て、広告マネージャーにプラグインし、プロモーションします。フィードではオーガニック投稿のように見え、ブランドではなくインフルエンサーの名前が発信者として表示されます。
ここで成功するには、ニッチな分野で適切なインフルエンサー、つまり現在のTikTokのトレンドを理解し、製品を効果的に伝えることができる人物を見つける必要があります。例えば、あなたのアプリがフィットネスの分野なら、TikTokで効果的なトレンドやスタイルをすでに熟知しているフィットネスクリエイターがいいでしょう。
Roman:
インフルエンサーは手作業で探すのですか、それともツールを使うのですか？
Andre:
両方です。TikTokには独自のCreator Marketplaceがあり、広告制作を支援するプログラムも運営しており、時には資金援助も行っている。しかし、それでもある程度の予算は必要です。
Roman:
いいですね。クリエイティブの例は？
Andre:
はい、スクリーンショットでは、TikTokスタイルのオーバーレイ、フィルター、テキストが見られます。本物であることが重要です。TikTokではネイティブに見える必要があり、彼らのデザイン言語の範囲内にとどまることがエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
Andre:
その通りです。このようなアマチュアっぽいタイプのコンテンツが急増しているのです。
このスライドの大部分はすでに説明したと思いますが、まだ触れていない重要なポイントがあります。TikTokをスクロールすると、常に下にバナー広告があり、さらにチャンネル名、小さなアイコン、テキストがあることに気づくでしょう。そのため、動画にテキストオーバーレイを追加したり、画面の下部付近に重要なコンテンツを表示したりする場合は、その一部が隠れてしまう可能性があることに注意してください。
多くの人がこのことを忘れているが、極めて重要なことです。重要なものが隠れてしまわないよう、常に安全圏内でデザインする必要があります。
Roman:
わかりました。基本的に、動画の下部はTikTokのネイティブ・インターフェースで占め、オーバーレイ・テキストを追加する場合はその上に配置すると。
Andre:
その通りです。
繰り返しますが、Spark Adsとしてプロモーションされたネイティブコンテンツ（クリエイターが動画をオーガニックに投稿し、それをブーストする許可を与えたもの）は成功の鍵です。しかし、TikTokのDNAを理解する必要もあります。強いフック、明確な本文、しっかりとした行動喚起を持つコンテンツをどのように構成するかです。トレンドを追いかけ、TikTokの言語を話さなければなりません。
同時に、ユーザーの動機を理解しましょう。あなたが解決しようとしているペインポイントは何ですか？なぜあなたの製品が存在するのか？そのメッセージは、動画の冒頭で伝えるのが理想的です。まず始めに 「そして、すぐに解決策を提示しましょう。
この形式がうまく機能するのは、ユーザーが問題に共感し、解決策が適切で本物だと感じられれば、より関心を持ちやすくなるからです。
Roman:
そうですね。例えば、御社の広告の中で、女性が「あなたがプロンプトを読んでいることは誰にもわかりません」と言っています。これは本当に懸念されていることに直接取り組んでいて、彼女がただ自由に話しているような、とても自然な感じがします。
Andre:
その通りです。素晴らしい例ですね。
すでに述べましたが、クリエイティブの疲弊についてです。TikTok広告はすぐにパフォーマンスが落ちる傾向があるので、常にクリエイティブをリフレッシュする必要があります。つまり、リサーチ、クリエイターとの調整、定期的な新しいコンテンツの制作に多くの労力を費やすということです。
商品の見せ方については、それがアプリであれ現物であれ、明確にすること。アプリの場合は、BigQuのように実際の映像を見せて、アプリで何ができるかを示す。バッグを開ける、ポケットの数を表示するなど、リアルで具体的なものであれば何でもいい。
さて、TikTok広告の経験が豊富な方には、ADCとSPCについてのフォローアップ・セッションを行うこともできるでしょう。
Roman:
簡単に説明していただけますか？
Andre:
ADCはAdvanced Dedicated Campaignsの略で、現在はiOS版しかありません。これらはパフォーマンスを大幅に向上させる高度な機能を提供しますが、どちらかというと深く掘り下げたトピックです。
SPCも同様です。もしご興味があれば、ご連絡ください。
また、アプリプロフィールページはアプリを宣伝する際に最適なツールです。TikTokで広告を出す際には、ぜひカルーセル広告をテストしてみてください。
基本的には以上です。LinkedInで連絡を取ることができます。画面にQRコードが表示されているので、それをスキャンするか、私の名前を検索してください。もっと話したいことがあれば喜んで。
Roman:
完璧です。質問は？コメント欄に書き込んでください。いいね！をお願いします。
Andreとは、近々上級者向けのセッションを行うことで合意しているので、もしあなたがそれを望んでいることを示せば、「いいね！」が増えるほど、より早く実現することになります！
Andre、ありがとう。私はあなたが今話してくれたことのほとんどを知らなかったし、私たちの視聴者の多くも多くを学んだと確信しています。
Andre:
お招きいただきありがとうございました。次回も楽しみにしています。
Roman:
お元気で。
Andre:
Bye!
