Tabarak Paracha
Splitmetricsのコンテンツマネージャー、Gabriel Kuriataによるゲスト投稿。
Apple検索広告は、App Store内で機能する広告プラットフォームです。App Storeのトップページ、検索開始前の「検索」タブ、検索結果、アプリの商品ページの4箇所に広告を掲載します。
Apple検索広告には4つの広告掲載枠がある。左から右へ： 検索タブ、検索結果、Todayタブ、製品ページ。
その独占性と専門性により、iOSにおける重要なユーザー獲得チャネルとなっている。 投資収益率（ROI）と広告費（ROAS）に関するApple検索広告の優れたパフォーマンスは、App Storeとの統合に直接結びついている。Apple検索広告は、アプリ開発者を、新しいアプリをダウンロードする意向の高い、非常にフォーカスされたオーディエンスにつなぎます。
App Storeの不可欠な一部であるApple検索広告キャンペーンは、ASO（アプリストア最適化）活動に非常に敏感である。 オーガニックユーザーの獲得にポジティブな影響を与えることができ、ASOとの相乗効果を効果的に生み出すことができるため、この点においてユニークです。
Apple検索広告を理解するためにベンチマークを学ぶ
Apple検索広告は、主要なパフォーマンス指標において素晴らしい結果をもたらします。 Apple検索広告のウェブページ に掲載された検索結果の平均コンバージョン率は60%です。
アプリの成長エコシステムであるSplitMetricsが共有するベンチマークは、この見解を拡大するのに役立ちます。 SplitMetricsのApple検索広告検索結果ベンチマークレポート2024 は、同社のSplitMetrics Acquire Apple検索広告管理プラットフォームで実施されたキャンペーンのデータのみに基づいています。そのため、高度な（または完全な）自動化、AI主導の市場インサイト、およびASOを使用して、このプラットフォームで何が達成できるかを示している。例えば
- 平均タップスルー率（TTR）は 10.22%、平均コンバージョン率（CR）は 65.37%;
- 平均タップ単価（CPT）は$1.59 ドル、獲得単価（CPA）は$2.58ドルに設定されている。
下のグラフは、レポートからのデータの一例である。いくつかのカテゴリーでは突出した値（エンターテインメント）を示しているが、ランキング下位のカテゴリーでも公式発表の数値に比べれば健闘している。
SplitMetrics’ Apple Search Ads Search Results Benchmarks Report 2024のサンプルチャートです。SplitMetrics Acquireで実施したApple検索広告キャンペーンに基づく、アプリカテゴリの平均コンバージョン率を示しています。
Apple検索広告が発表した公式データも、同プラットフォームをあらゆる有料ユーザー獲得ミックスにおいて不可欠なチャネルとするインセンティブをさらに高めている。 App Storeへの訪問者の70%以上が、新しいアプリを見つけるために検索を利用しています。ダウンロードの大半は検索クエリの後に行われます。Todayタブには毎週5億以上のアクセスがあります。
SplitMetricsのレポート は、検索結果広告に焦点を当てていますが、マルチプレースメントキャンペーンの重要性と利点を強調しています。 このレポートには、モバイルマーケティング業界の専門家による数十のコメントや洞察に裏打ちされ、拡張された豊富なデータが含まれています。. レポート全文は、SplitMetrics社のウェブサイトからオンラインでご覧いただけます。.
画像は、2024年におけるハイパー＆ハイブリッドカジュアルゲームのプラットフォーム別広告費＆CPI、アドネットワーク別広告費＆CPI、国別ランキングを掲載したTenjinのレポート2024年ハイパーからハイブリッドへより引用
2024年の ハイパーゲームやハイブリッドカジュアルゲームの広告に最適な広告ネットワークを調査したところ、Apple Search Adsはアプリ内課金（IAP）とアプリ内広告（IAA）の両方でトップの座を占めていた。しかし、Tenjinの2024年ハイパーからハイブリッドへレポートによると、Apple Search Adsは広告費ベースの広告ネットワークトップ5にはランクインしていない。
App Store最適化（ASO）とは？
ASO（App Store最適化）とは、キーワード、メタデータ、ビジュアルなど 様々な要素を戦略的に最適化することで、アプリストアにおけるアプリの認知度や発見力を向上させるプロセスのことである。
App Storeの最適化は、すべてのApple検索広告のサクセスストーリーの基盤です。Apple検索広告では、すべての広告タイプが製品ページのメタデータとビジュアルアセットを使用して作成されます。これらの要素を慎重に最適化することで、達成可能なコンバージョン率とキャンペーン全体のパフォーマンスに多大な影響を与えます。
その結果、 ASOはApple検索広告に大きな影響を与えるが、Apple検索広告もASO戦略を大きく後押しすることができる。.
ASOとApple検索広告の相乗効果は？
ASOはオーガニックの存在を最適化し、Apple検索広告は有料広告を通じて特定のキーワードをターゲットにし、その他のプレースメントを通じてさらなる露出を与える。この2つの相乗効果は、次のような形で表れている：
- オーガニックランキングの向上： Apple検索広告で特定のキーワードに入札することで、オーガニックランキングを向上させることができる。さらに、アプリの製品ページへのトラフィックを増やすことは、ダウンロード数とエンゲージメントが重要なランキング要因であるため、すべてのオーガニックランキングにプラスの影響を与える可能性があります。
- コンバージョン率の向上： 魅力的なビジュアルと説得力のある説明文による強力なASO戦略は、コンバージョン率の向上につながり、アップル検索広告キャンペーンのパフォーマンスに影響を与えます。
- 費用の最適化： ASOは、アプリの関連性とコンバージョン率を向上させ、Apple検索広告キャンペーンの効果を最大化し、広告費を最適化します。
全体として、Apple検索広告とASOの相乗効果は、アプリ発見への総合的なアプローチを生み出し、可視性、コンバージョン率、投資収益率を最大化します。
Apple検索広告とASOの相乗効果を生み出すには？
Apple検索広告とASOのシナジーを実現するには、準備と入念な計画が必要です。次のステップを踏んで、その恩恵を最大限に享受しましょう。
Apple検索広告のデータインサイトのASOへの活用
Apple検索広告は、オーガニックキーワードの拡張と選択のための貴重な情報を提供します。 アプリの名前（タイトル）を決めたり、魅力的なサブタイトルを書いたり、キーワードフィールドの最優先キーワードを定義したりする前に、勉強しておこう。
重要な指標は「検索人気度」である。これは1から5までの数字で表示され、5が最も人気がある（出典：Apple検索広告）。SplitMetrics Acquireはこの指標を拡大し、独自の指標まで提供している（しかし、最終的にはApple検索広告のデータに依存している）。別の例として、AppRadarはキーワードのオーガニックランキングの実行可能性を評価するのに役立つかもしれない "Difficulty value "パラメータを提供している。
Apple検索広告の検索人気度は青い点で表示されます（値は1～5）。SplitMetrics Acquireは5-100の幅広いスケールを使用しています。画像は、 Google Chrome の無料エクステンションがApple検索広告のデフォルト表示をどのように変更するかを示しています。
アプリのタイトル、サブタイトル、キーワード欄は、App Storeにおけるオーガニックランキングの重要な要素です。それらに含まれるキーワードは慎重に選択されるべきである。
入札に適したオーガニック・キーワードを選ぶ
Localsのケーススタディでは、Apple検索広告とオーガニック結果との直接的な関連性が確認されている。このソーシャルネットワーキングアプリは、ブランド検索が優勢である一方、関連する一般的なキーワードは熾烈な競争であるという課題に直面した。
しかし、Apple検索広告でこれらの一般的なキーワードに入札することで、オーガニックでの上位表示という画期的な結果をもたらしました。SplitMetricsのブログでケーススタディ全体を読む： ローカル： より高いオーガニックランキングのためにASOとApple検索広告を同期させる方法。.
Apple検索広告とオーガニックランキングの直接的な相互関係を証明するケーススタディは他にもある。Rockbite Gamesも同様の課題に直面し、最終的にトップ10のキーワードを26から112に増やしました。SplitMetricsのブログでケーススタディ全体をお読みください： Apple検索広告がオーガニックトラフィックの増加にどのように貢献しているか。.
この時点でトラフィックのカニバリゼーションを心配するかもしれないが、アプリがオーガニックでも1位を獲得している場合の検索結果広告の動作に注目してほしい：
Apple検索広告の検索結果広告が縮小され、同じアプリのオーガニック上位表示が目立つようになった例。出典：App Store。
マルチ・プレースメント戦略を立てる
ダウンロードとエンゲージメントは、App Storeにおける重要なランキング要因です。アプリの製品ページへのトラフィックを促進することは、オーガニックポジションとトラフィックの全体的な改善につながります。前の2つのケーススタディで強調したように、ブランドキーワードで価値あるトラフィックを獲得することは、初期段階では難しいかもしれません。そのため、どちらの戦略も人気のある関連性の高い汎用キーワードに入札を行いました。
ブランデッドキーワード（アプリ名を含むキーワード）からのトラフィックは非常にコンバージョンが高く、獲得に努めるべきです。マルチプレースメント広告戦略は、App Storeでのリーチと可視性を高め、ブランド認知度を向上させ、ASOにプラスの影響を与える可能性があります。これはまさにMY.GAMESのケースです。このデベロッパーは、この戦略でブランド検索を高めることに成功しました。ケーススタディの全文はこちら プレイヤーは敵から城を守る。ラッシュロワイヤルがリーチを伸ばす。.
予約キャンペーンを開始する
Livintisのケーススタディは、オーガニックランキングにとってトラフィックとエンゲージメントがいかに重要かを示している。アップル検索広告の予約キャンペーンは、ユーザーを集め、発売日のインストールを後押しする。その結果、特定のキーワードでのランキングが向上し、競合の多いキーワードでも上位に食い込むことができるのです。ケーススタディ全体は、当社のブログでぜひお読みください： Apple検索広告のプレオーダーキャンペーンでASOの取り組みを効率化する方法。.
Capitalize on holidays & seasonality
Holiday app campaigns are vital for App Store marketing, and the synergy between Apple Search Ads and ASO will be powerful for them.
Apps often update visuals to match seasonal themes, like Health & Fitness apps using summer-related imagery. Search queries fluctuate during holidays, so ASO strategies should adapt. Synchronize Apple Search Ads with app updates for maximum impact. Traffic surges during holidays, offering opportunities for in-app events and special offers.
ASO specialists can leverage festive periods through various strategies, including updating imagery and incorporating trending keywords. Automation rules in SplitMetrics Acquire can help detect trending keywords and adjust bids in Apple Search Ads accordingly.
An example of visual re-design of an app’s product page assets for summer holidays. However, for almost all apps, scope updates frequently go beyond visuals. Many new search queries gain prominence during holidays (summer workouts, summer photo filters). ASO specialists should take advantage of that. Read more about holiday ASO optimization in SplitMetrics’ Ultimate Seasonality Guide for User Acquisition on the App Store.
Use A/B testing of creatives for maximum conversion uplift
The case study of Restyle shows the significance of A/B testing in conversion rate optimization, which contributes to the synergy between Apple Search Ads and ASO.
Restyle ran a series of tests to change the app’s title, video preview, and screenshots. This enabled us to achieve synergy between ASO and Apple Search Ads. Source: SplitMetrics Optimize.
A/B testing is the source of real-life data, which helps put parameters such as Search popularity into the individual context of a particular app. Read more about it in the entire case study: Restyle: Achieving Higher Organic Rankings through ASO and Apple Search Ads Synergy.
Pay attention to your reviews & ratings
User reviews and ratings aren’t under your control, but managing them through meaningful interactions can significantly influence your app’s success in the long run. Remember that 90% of users consider star ratings essential to app evaluation. Review management works for the benefit of both Apple Search Ads and ASO. Poor reviews and low ratings will impact both organic & paid results, as the App Store strives to deliver its users the best possible results for their search queries and recommends only the apps with the highest potential of meeting their expectations. You can read more on review management and how it impacts ASO in this guide on App Radar’s blog: The ultimate guide to Google Play and App Store ratings and reviews. The platform offers comprehensive, AI-driven features for review management.
Always localize your app for markets you’re running campaigns for
Localizing your product page to scale on foreign markets is a crucial aspect of ASO, as regional preferences significantly impact conversion rates. The scope of localization goes beyond merely translating descriptions and text information. The goal is to appeal to local sensibilities through relevant imagery, style, color patterns, and other design elements.
Change the imagery in your app’s screenshots to appeal to different geo-markets. Source: App Radar.
Conclusion
Apple Search Ads delivers data crucial for ASO and can be a source of traffic necessary to trigger organic results. ASO focuses on conversion rate optimization and visibility, boosting the effectiveness of paid user acquisition.
The strength of the synergy between them depends mainly on how much effort you put into laying the foundations with localization, keyword optimization, review management, etc. However, it’s vital to understand that high-level optimization of Apple Search Ads campaigns is equally essential. How do you reach it?
Why is Apple Search Ads automation & optimization so important?
Treat Apple Search Ads and ASO equally. It’s the key to capitalizing on the synergy between them. Don’t treat one merely as a tool to boost the other. Both require strategy, planning, and maintenance. Key benchmarks shift seasonally, which means considerable fluctuations in performance metrics for particular keywords. New opportunities can pop up, just like new competitors and reshape the profitability of your campaigns and organic rankings.
Apple Search Ads, just like ASO, requires plenty of reactive management to adjust and optimize your campaigns to the current situation on the App Store, as well as proactive, data-driven, continuous optimization. SplitMetrics Acquire, an Apple Search Ads management platform with a high degree of automation available, can help deliver KPIs with values close to those we mentioned in the context of our benchmarks report. It accomplishes them through automation rules that detect changes in metrics and react to them accordingly, filter keywords, detect new ones, or just take over campaigns entirely, using the power of machine learning.
How to get started with Apple Search Ads?
ASO is the top priority for small and growing app developers, who frequently see it as a “free” way to boost visibility on the App Store. However, ASO, as a foundation of every successful marketing campaign, simply can’t function independently. That much-desired “snowball effect” needs a good kick in the form of paid traffic.
A screenshot of the SplitMetrics Acquire platform.
Luckily, with the launch of SplitMetrics Acquire Starter Plan, a free solution for Apple Search Ads, even those developers with really tight budgets can follow the best practices described in this article and create an ASO and Apple Search Ads synergy that will allow them to build a steady, incremental growth in downloads and hopefully – revenue.
